2月7日下午，江口醇酒業(yè)2023年銷售工作動(dòng)員大會(huì)在酒鄉(xiāng)賓館勝利召開。公司黨總支部書記、董事長(zhǎng)陳林才，總經(jīng)理張?zhí)匠鱿瘯?huì)議并講話。公司各部門負(fù)責(zé)人、全體銷售人員參加會(huì)議。會(huì)議由副總經(jīng)理茍燾主持。

會(huì)上，銷售公司總經(jīng)理盛洋詳細(xì)解說(shuō)了《2023年銷售規(guī)劃》。董事長(zhǎng)陳林才圍繞“賦能銷售，決勝市場(chǎng)”作了重要講話。他表示要深耕市場(chǎng)服務(wù)，樹立積極、進(jìn)取的服務(wù)意識(shí)，提振市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。并對(duì)如何完成2023年銷售工作目標(biāo)，提出了明確要求。公司總經(jīng)理張?zhí)结槍?duì)2023年銷售工作，“怎么看、怎么辦”，給出了指導(dǎo)意見(jiàn)。 

 會(huì)議指出，2023年銷售目標(biāo)雖具有挑戰(zhàn)性，但也充滿了機(jī)遇。一是在疫情放開后，將進(jìn)一步利好消費(fèi)。二是從行業(yè)發(fā)展的歷史規(guī)律來(lái)看，今年白酒市場(chǎng)將產(chǎn)生報(bào)復(fù)性的反彈，引來(lái)一波上漲行情；三是江口醇的市場(chǎng)基礎(chǔ)牢固，只要充分利用和發(fā)揮好現(xiàn)有條件和優(yōu)勢(shì)，就能圓滿完成銷售目標(biāo)任務(wù)。

會(huì)議要求，公司上下必須緊密團(tuán)結(jié)一致，堅(jiān)持“一切服務(wù)銷售”的工作理念，推動(dòng)2023年銷售工作任務(wù)，高質(zhì)、高效完成。

一是要加強(qiáng)人力保障，開展專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行后勤崗位AB崗，儲(chǔ)備銷售后備力量，增強(qiáng)銷售實(shí)戰(zhàn)能力。

二是要充分保障銷售人員績(jī)效收入，對(duì)真正用于市場(chǎng)，有利于銷售的事，給予全面支持。支持市場(chǎng)一線人員，以業(yè)績(jī)提升獲取回報(bào)。通過(guò)“銷量增，效益增；銷量減，效益減”的原則，實(shí)現(xiàn)利益捆綁。支持誰(shuí)開發(fā)誰(shuí)受益，誰(shuí)維護(hù)誰(shuí)受益的原則，按標(biāo)準(zhǔn)分享收益。同時(shí)，要在公司內(nèi)部平臺(tái)表彰先進(jìn)份子；并對(duì)未達(dá)標(biāo)者嚴(yán)厲通報(bào)，以“獎(jiǎng)懲”強(qiáng)活力，增提效。

三是在區(qū)域市場(chǎng)、特定渠道市場(chǎng)，各片區(qū)經(jīng)理要統(tǒng)籌好所在范圍內(nèi)銷售工作，當(dāng)好聯(lián)絡(luò)員、協(xié)調(diào)員、和指戰(zhàn)員，站在大區(qū)域市場(chǎng)的層面，站在公司發(fā)展的層面，布局市場(chǎng)，維護(hù)客情，推動(dòng)整體銷售。

四是要統(tǒng)籌解決好產(chǎn)供銷問(wèn)題，包括對(duì)車輛、物流、客情維護(hù)、遺留問(wèn)題的處理；確保銷售人員輕裝上陣，全力奮戰(zhàn)。

五是要監(jiān)督好價(jià)格管控，堅(jiān)持廉潔銷售、合規(guī)銷售、依法銷售，對(duì)不當(dāng)銷售行為，絕不容情，發(fā)現(xiàn)一個(gè)，懲處一個(gè)，絕不手軟。同時(shí)，要嚴(yán)格價(jià)格管控，督促經(jīng)銷商執(zhí)行合同價(jià)格條款。

本次會(huì)議上，公司黨總支部副書記、經(jīng)檢委員趙永華宣讀了銷售公司市場(chǎng)及后勤中層管理職務(wù)任命，并進(jìn)行了廉政集中警示談話。掛聯(lián)銷售公司領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人及新任命片區(qū)經(jīng)理就《2023年度銷售工作規(guī)劃》作表態(tài)發(fā)言，并正式簽訂了2023年度銷售任務(wù)目標(biāo)責(zé)任書。